零售商为什么热衷于自己的品牌产品?

来源:零售业主内部参考核心指南:1。国内零售商自有品牌起步较晚,但目前发展状况如何?2.与民族品牌相比,零售商自有品牌是否应该提高毛利?3.有些人进来,有些人离开。私有品牌对零售商的作用是什么?近日,沃尔玛自有品牌战略又失去了一个儿子:首次在所有官方渠道推出自己的快速时尚品牌“乔治”。

“零售店主内部参考”从沃尔玛了解到,乔治主要提供服装、家用纺织品、厨房用具等商品,现已在全国400多家沃尔玛商店和家庭在线平台上架。

此外,沃尔玛在全国各地区特别挑选了20家代表性店铺,对相应的“乔治”品牌服装区进行升级改造。

《零售商内部参考》了解到,中国也是“沃尔玛”授权出现在“乔治”品牌标识上的唯一市场。

强调的程度是显而易见的。

沃尔玛商店的“乔治”服装区并不是一个独特的例子。大润发、永辉超市、佳佳悦等国内零售商也在加快发展自己的品牌。

永辉超市2019年上半年的年报显示,上半年销售了44个自有品牌和1022个SKU品牌。

然而,当永辉自己的品牌“永辉优秀奖”在六个月前刚刚发布时,SKU还不到300家。

永辉的一家超市有自己的品牌“天衢”大米,由零售业主购买。然而,与自身品牌发展相对成熟的欧美相比,中国自身品牌的发展仍处于起步阶段。

据估计,欧美私人品牌的市场份额已经达到18%-40%。

达曼国际咨询(上海)有限公司私人品牌总监亚历克斯(Alex)在表示从中国市场的现状来看,私人品牌的渗透率仍然很低,整个中国私人品牌的渗透率只有2%左右。

然而,2019年,随着零售商通过开店、兼并和收购扩大规模,以及对零售商增加品牌价值的需求激增,私人品牌的战略地位也逐渐上升。

01零售商自有品牌发展现状:2019年集体快速增长乔治源自英国,拥有近30年的品牌历史。

值得一提的是,乔治是由沃尔玛收购的英国连锁超市旭日开发的。

2004年,乔治也击败玛莎成为第一个销售的英国品牌。

沃尔玛表示,引入乔治是为了深化商品战略的差异化,增强品牌竞争力。

乔治自从上市以来,似乎得到了很好的回应。

根据沃尔玛的官方小程序,北京的一些沃尔玛乔治产品目前“售完”。

然而,在同一时期,快速时尚品牌在中国市场的衰落没有改变。

今年5月,21世纪银行正式退出中国市场。m、ZARA和GAP还透露,许多商店因业绩不佳而被迫关闭。

就连被称为“ZARA中文版”的拉沙贝尔(Rashabel)最近也“爆炸了”,大股东股权质押也“爆炸了”。

然而,笼罩在快速时尚行业上空的乌云并没有阻止沃尔玛的涌入。

其原因可以用直观的数据来解释。在过去的2018年,沃尔玛在所有渠道的自有品牌销售额同比增长近三倍。

不仅如此,拥有大量自有品牌产品的沃尔玛高端会员店和山姆会员店也为快速扩张设定了明确的目标。

山姆中国区首席运营官温玉斌最近在接受采访时表示,沃尔玛将增加在中国的投资,到2022年底完成在中国40至45家山姆会员店的布局。

永辉超市在过去的六个月里对自己品牌的投资也产生了良好的效果。

财务结果显示,截至C年末,永辉自有品牌上半年销售额为7.86亿元,占2.1%,其中消费5440万元,新鲜2.42亿元。b端销售额为7.14亿英镑,其中4500万英镑用于食品,2.64亿英镑用于新鲜食品。

植根于山东的佳佳悦也在2018年底增加了自己的品牌投资。

去年11月,贾悦发布了《关于合资成立供应链公司的通知》,并与包括广东贾蓉超市在内的其他六家股东合资成立上海环球伙伴供应链有限公司

合资公司注册资本为5000万元,其中嘉嘉悦计划以自有资本2250万元和45%的持股比例参与成立。

据悉,佳佳悦自有品牌包括跃进香氛、荣耀香氛、品味香氛、麦香苑、岳薇颂、佳妃悦、岳薇上品、悦自然、简约生活、半月湾等。它们涵盖许多类别,如新鲜食品、小吃、厨房清洁、干果蜜饯等。

恐怕每个购物者都很难忽视它的存在。

私人品牌商品在家庭收入中的比例也在逐年增加。

财务报告显示,嘉嘉悦自有品牌商品收入在2018年营业收入中的比重进一步上升至9.83%。

2017年和2016年,这一比例分别为8.96%和8.58%,上行通道一直在不断开放。

对于正在寻求重组其超市模式的大润发来说,国产商品和自有品牌商品也被视为转型的重点。

他们通过与苏宁、天猫、淘宝新轩等合作伙伴的合作升级了相应的类别。

其中一些人尝试了Taobao.com在大润发选择的店内购物形式。

此外,从2016年到2018年,彩虹购物中心自有品牌的销售增长率分别为22%、32%和102%,在过去一年中增长率有了显著提高。

然而,彩虹之上并没有透露具体的销售情况。

目前,零售市场集中度仍有待提高。

在新零售业的催化下,许多零售商渴望寻求更大的市场份额。

自有品牌不是零售商手中唯一的王牌。升级服务、改进格式和创新类别都是必要的课程,但恐怕没有什么比这更能树立零售商的强大品牌形象了。

私有品牌应该负责提高毛利吗?在同样的质量下,自有品牌可以显著增加零售商的毛利。

一方面,零售商直接面对制造商,切断许多中间环节,从而节省交易成本和流通成本。

此外,自有品牌商品主要在门店货架、广告单、室内大屏等自有广告资源位进行宣传,省去了大笔对外推广费和产品营销费。

特别是对于具有一定规模的连锁零售商来说,市场份额的增加带来的规模溢价也非常可观。

然而,与民族品牌相比,私人品牌必须在新产品研发、制造商管理和客户意识提高方面投入大量资金和资源。同时,他们需要承担库存积压难以消化的风险。

这次乔治全面进入中国市场,沃尔玛做了很多“功课”:用了两年多的时间建立和完善供应商评价和质量管理体系。

毛利越高越好。

对大多数零售商来说,消费者被期望将它们与低价和高价值联系起来。

发展自有品牌商品也不例外,追求价格优势不是唯一的目的,还需要兼顾质量。

一些零售商将自有品牌商品与同等质量的国内品牌进行比较,并将价格降低约15%。

招商证券的一项行业研究显示,自成立以来,好市多的利润率一直相对稳定。剔除极值,毛利率保持在11%~14%,通过付费会员模式,增加了再购买,提高了利润率空。

对德国连锁超市阿尔迪来说,“低价”自有品牌是一种罕见的“利器”。

阿尔迪产品已经占到商场产品的95%以上,其品牌产品的平均价格甚至比沃尔玛低21%。

在保证质量的前提下,尽可能降价的策略最终将帮助其成功击退德国沃尔玛。

一些业内人士还评论说,阿尔迪在德国零售市场“以沃尔玛的方式打败了沃尔玛”。

“供应商的全力支持也有所贡献。

资深零售商万明治(Wan Meiji)在谈到Aldi的产品资源时表示,整个欧洲市场有数以千计到数万的中小型供应商,他们专门为零售商打造自己的品牌,在质量方面形成良好的规格,包括包装和自有品牌。

然而,对于仍处于初级阶段的国内零售商来说,自有品牌的价格优势仍然是唯一的出路。

低价意味着更低的购买风险。零售商可以通过价格优势和绝对质量保证获得消费者的认可。

在此基础上,随着自有品牌形象在行业中的提升,零售商可以从注重自有品牌质量向注重形象塑造转变。

私有品牌对零售商有什么价值?乔治的全渠道“登陆”对沃尔玛来说具有特殊的意义,它是对自己品牌整合项目的阶段性接受。

早在去年4月,沃尔玛就宣布将调整自有品牌战略,精简10多个自有品牌系列,并将其整合成三大品牌:易慧、市场和乔治。

对沃尔玛来说,这种精简并不意味着萎缩,而是将资源集中在打造核心品牌上。

沃尔玛表示,希望自己的品牌在未来将占到20%左右。

“这三大类将有自己的品牌定位、子类品牌名称、独家营销活动和促销方法与客户沟通。

沃尔玛中国自有品牌的负责人之前告诉媒体。

三大自有品牌各有侧重。

作为沃尔玛重要的自有品牌之一,“易慧”目前拥有近2000种商品,包括干货、快餐、冷冻食品、宠物产品等类别。“市场侧”于2016年首次进入中国,主要销售熟食和烘焙食品。新鲜的,包括牛肉、猪肉和禽肉等。

对沃尔玛来说,自己的品牌是其门店中的一个特殊存在,不仅是保证其产品性价比的产品类别,也是其门店的“金招牌”。

与此同时,Aldi和costco等自有品牌的顶级零售商也纷纷进入。

其中,好市多在中国的第一家店铺盛大开业,一度消灭了零售商的朋友圈。

一个共同点是他们自己的品牌是他们的主要方向。

然而,一些零售商也选择退出。

家乐福今年将其中国业务的大部分股权出售给苏宁,苏宁已经启动了相应的门店改造项目。

此外,地铁中国业务的招标过程据说将于9月完成,易手似乎迫在眉睫。

“每家公司都有不同的离开理由,我们继续看到其他外国零售商进入市场。

沃尔玛中国首席企业事务官史崇堂日前表示。

零售商退出的原因很多,如缺乏本地化、电子商务影响、管理不善等。然而,即使自己的品牌建设比Aldi和costco的模式更强,以自己的品牌为切入点,他们真的能在国内零售市场取得成功吗?显然,仍然有一个问号。

这种竞争不仅发生在消费者渠道层面,也发生在供应商层面。

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