坤鹏理论:不要忽视京东世界500强的目标

最近,有媒体报道称,家乐福在中国六个城市的合资企业股权遭到中国股东的清仓甩卖。一度主宰中国市场的外国零售巨头正在进行一系列集体撤退。 这个消息让坤鹏理论不自觉地想起马云的“新零售”,两天前写的“马云喊出新零售”。刘董强说这不是我一直在做的吗?“正因为之前的深入研究和分析,坤鹏的理论发现阿里和京东的战略越来越清晰。今天,让我们先谈谈京东 刘董强早些时候说,JD.com想成为中国零售业的巨人。我们一直认为JD.com是一家互联网公司和一家电子商务公司,但坤鹏说,我们应该把JD.com视为一家向沃尔玛学习的零售公司。 事实上,从刘董强2014年后的一些公开演讲中,我们可以听到京东的重点一直是零售业。例如,他对零售的理解令人惊讶:“当他还是个孩子的时候,每个人都吃了十段甘蔗。为什么JD.com太重,不愿意采取最轻的模式?事实上,它也是基于这十段甘蔗。这一理论只适用于零售和消费品行业,不适用于游戏、信息、高科技,如脸书和推特 “消费品行业和流通行业有十段甘蔗这样的管理规则,几千年来从未打破过。 什么意思?由于我们的市场竞争,所有品牌、任何行业、消费品行业和各种行业的利润都是固定的,即当十节甘蔗成熟时,当它们被切断时,规定长度是这么长,即十节是这么长。 “一旦这个行业不断被淘汰,这个行业就趋于理性。电子商务行业最终将获得合理的利润,甘蔗将处于正常状态。” “那么”为什么JD.com做的越来越多,因为我们坚持认为,在这个行业中,你做的事情越多,你吃的节日就越多,有一天当这个行业变得更加理性时,你将能够并且有资格获得这个行业的最大利益。 “这不是要告诉人们清楚,京东是做零售的吗?!第二,零售不性感吗?不要。至少在财富方面,它是相当性感的!看看沃尔玛的大数据:世界500强排名第一,超过国家垄断公司,超过资源公司,超过汽车公司,占据这个排名超过N年!让我们看看一些相对微观的数据:沃尔玛每小时平均收入为180万美元。 每天有3700万人在沃尔玛购物,这超过了加拿大的总人口。 沃尔玛的老板沃尔顿家族共有1520亿美元的财富,相当于比尔·盖茨、沃伦·巴菲特和迈克尔·布隆伯格的财富总和。 从1962年(沃尔玛成立的那一年)到2002年,美国独立的非连锁零售商店和夫妻店的数量减少了55% 让我们看看市场。据统计,今年前10个月,中国消费品零售总额为26.96万亿元,占总额的1%,为2696亿元。此外,根据最近发布的国内贸易流通发展“十三五”规划,到2020年,全国社会消费品零售总额将达到48万亿元,年增长率为10%。想到它令人兴奋!第三,刘董强在互联网上成功复制了沃尔玛!市场是巨大的!剩下的就是考虑我们是否能做这件事。 当然,任何人都可以做白日梦,真的取决于是否有任何机会和能力!根据坤鹏的理论,刘董强和京东应该感谢这个充满颠覆机会的伟大时代,颠覆者窥探这个时代的关键支点是互联网!互联网的核心是提高效率,其背后是成本的持续下降。 正如阿基米德所说,“给我一个支点,我就能移动地球。” “那根足够长且坚硬的杠杆就是资本,这是正确的。随着互联网的疯狂崛起,大量资本涌入。 那么这个杠杆需要多少钱?关键取决于要撬动的市场规模。 如果你想利用中国1%的零售额,那么10%的杠杆率并不夸张。 因此,投资者理解这个事实,JD.com也理解这个事实。 所以京东一路上都是路人和局外人,投资者一言不发,直接用钱表达了他们的态度。 事实上,零售业成功的关键是成本。我的成本比你低,这是成功的关键。事实上,不仅仅是零售,所有业务的核心都是成本。 或者我们能说所有不考虑成本的商业模式都是流氓吗?正如坤鹏之前所说,不以赚钱为目的的企业是流氓!自1972年以来,沃尔玛为什么能够将其市值提高4900倍?最关键的原因是它的创始人萨姆沃尔顿已经抓住了零售业的核心。在同一个产品下,仅仅通过价格竞争是极其困难的。 然而,价格受到成本的限制。成本的主要部分是租金,其次是劳动力成本。 当时,百货公司都选择在城市繁华的商业区开业。商店的租金很贵,所以山姆想如果他能把商店搬到租金便宜的郊区。 1962年,他在阿肯色州开了第一家平价商店。消费者周末开车去郊区一次买足够的东西,而且一周内不必进入商店。 销售价格低,顾客满了。 与此同时,沃尔玛正在开越来越多的商店。同时,沃尔玛也在大力建设仓储配送等供应链服务,形成自己的生态闭环。例如,在中国,到今年年中,它已经建立了8个干货仓库配送中心和11个新鲜食品配送中心。 随着沃尔玛购买越来越多的大宗商品,一个新的利润点由此产生:用数量作为讨价还价的筹码来降低供应商的价格。 沃尔玛一直在实践“互联网思维”的“羊毛出自猪” 像当年的沃尔玛一样,JD.com只选择互联网和电子商务作为其前沿阵地。与此同时,JD.com还选择大力打造物流和仓储供应链。除了沃尔玛,JD.com还为最终消费者建立了庞大的快递服务。 为什么坤鹏崇拜刘董强仅仅是因为他彻底研究了零售和互联网的本质,并且偏执狂地坚持它?因为他很早就意识到互联网可以大大提高效率,从而节约成本,零售的核心是成本竞争。 随着互联网和电子商务的发展,JD.com遇到了一个千载难逢的机会,可以在零售领域迎头赶上。 从外部环境来看,JD.com也获得了机会。中国仍然没有像沃尔玛这样的零售超级巨头(阿里不算在内,因为阿里是一个平台,其核心是交通流量) JD.com再也不能像沃尔玛一样使用传统的一个接一个铺地板的方式了 只要一个网站建成,它就能辐射全国。如果沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有这样的选择,我相信他绝不会选择在偏远地区开设实体店。 这里确实节省了太多的钱,尤其是租金、水电和员工成本等。 在某些情况下,如果你不知道,你会感到震惊。让我们根据坤鹏的理论做一个简单的计算。 根据沃尔玛官方网站上的数据,截至2016年7月31日,沃尔玛在19个省、2个自治区、168个城市(包括4个直辖市)开设了423家门店,员工约10万人。 根据坤鹏的理论,沃尔玛全球门店的平均员工人数约为250人。 根据京东的官方公告,它覆盖了2639个区县。如果像沃尔玛一样的实体店保守地以一半的数量开业,它将需要至少329,800名员工。 与覆盖全国的JD.com相比,2015年员工总数接近110,000人,仅人事成本就节省了至少三分之一。 刘董强在今年早些时候的集团年会上表示,2016年员工总数将超过15万 同样,中国仍然没有像联合包裹和联邦快递这样的物流巨头,物流成本极高,比欧洲和日本高出10%以上。然而,几家大型快递公司的加盟模式固有地难以保证服务质量。正是出于这些根本原因,JD.com将快递服务作为其核心重点。 4.JD.com正在为零售创造一个生态闭环。事实上,在刘董强提到的十大甘蔗销售中,你做得越多,你就越有机会获得行业的最大利益。 正如刘董强所说,事实上,“纯平台电子商务的净利润不如传统零售商。如果沃尔玛赚1万亿元,它肯定比易趣的1万亿元还多。因为沃尔玛做很多事情,所以他吃四段和五段甘蔗。如果是纯粹的平台,你不做仓库和分销,不做售后服务,你只做两个部分。” 根据坤鹏的理论,大部分储蓄最终将为其零售业创造一个生态闭环。 看看世界上成功的商业公司,没有人不做好生态闭环工作。 因此,JD.com需要加强其平台,进行物流和仓储,甚至为最终消费者提供产品准入。这些都是零售业甘蔗细分市场的数量,已经成为京东零售生态闭环的重要组成部分。 当时,马云在美国说:“我们不想拥有自己的物流系统。中国还需要1000万人走上街头快递。我们如何管理一家拥有1000万员工的公司?我们现在有23,000人。两万三千英镑足够让我头疼了。” 一千万?这不疯狂,没人能修好它。 “但在2013年5月28日,阿里加入了一些投资集团和几家大型快递公司,组建菜鸟 菜鸟的核心服务之一是统一仓储和配送。卖家将利用菜鸟的网络在全国范围内配送仓库进行统一配送。 事实上,这个统一的仓库和配送系统是为了与JD.com竞争而设计的。 此外,从菜鸟网开始,马云开始到处抢地。 以下是坤鹏在互联网上找到的地图。你可以参考一下:马云还抢劫了零售甘蔗的两个重要部门——储藏和物流。 2.生态闭环的关键是什么是生态,生态是相互联系的关系,每一个环节都是相互依存、互利共生、共同发展的 生态闭环成功的关键在于“生”,即是否所有进入闭环的企业都能获得应得的利润。 根据坤鹏的理论,在健康的商业甘蔗中,每一部分的利润都有其固定的比例。例如,交易平台部分的比例可能是2%。如果你必须吃5%,因为甘蔗的总长度是固定的,额外的3%将占据并挤压其他部分的份额。那么其他部门的企业会赚得更少甚至亏损。我们做什么呢要么你离开另一种谋生方式,要么你慢慢死去,这是对生态的破坏,因为缺乏一个环节将导致生态链的失败和下降。它还会是生态联系吗?他们都死了。 当然,中国这么大,企业这么多,符合率极高。从事一种商品的企业可能超过N家。因此,我国必须进行库存和供应方面的改革。因此,猝死是不可能的,但这是一种慢性自杀。 最新消息值得再次关注JD.com:沃尔玛宣布将其在JD.com的股份增加至10.8%左右,双方进一步合作:沃尔玛在山姆的旗舰店独家接入JD.com平台,沃尔玛官方全球旗舰店接入JD.com全球购物,沃尔玛实体店接入“京东家园”O2O平台 山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员商店 坤鹏的理论由三位互联网和媒体老手冯李鹏、滕大鹏和江礼坤组成。坤鹏的理论有了一个新成员:廖伟。 从现在开始,坤鹏将向公众开放所有媒体渠道,接受网民的贡献!如果你的文章是关于科学技术、互联网、社会营销等。,请为坤鹏捐款 优秀的文章《坤鹏理论》将在今天的头条、微信公众号、搜狐自媒体、官方网站等渠道发表,注明作者,以增加您的知名度。

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